介護会社が不動産業を営むことの、不動産売却者にとってのメリットについて以下のように考えられます。
1つめのメリットは、介護と不動産の知識を兼ね備えた専門家に売却を任せられることです。たとえば認知症の方の契約時の配慮や、バリアフリーなど高齢者の住環境に特化したアドバイスを介護士の資格を持つ不動産担当者から受けられます。売却者は高齢の場合が多いため、専門性の高いサポートは重要なポイントといえます。
2つ目は、介護事業を通じて蓄積した顧客データを生かせることです。介護会社は利用者の家族構成や住環境、医療情報などを把握しています。こうしたデータを基に、売却者のニーズに合ったプランを提案できるでしょう。
3つ目は、企業が売却代行を行うので安心感があることです。個人に任せるよりも大規模企業のほうが業務遂行能力が高く、売却後のトラブルへの対応力も期待できます。また、企業が関与することで売却価格の適正化も図れるでしょう。
4つ目は、グループ連携で物件情報を大量に集められることです。介護事業の利用者は売却候補となりえるため、その相続物件情報を介護担当者が収集できます。営業地盤の共有で売却可能物件が増え、売却者は状況に合った物件選択の範囲が広がります。
5つ目は、介護施設への入居と合わせた売却がしやすいことです。グループ内に介護施設がある場合、売却と入居を一体的に提案できます。住替えを伴う売却のハードルが下がるメリットがあります。
6つ目は、グループの信頼性が売却の安心感につながることです。大手介護企業のグループであれば、その知名度と実績から信用を得られやすいでしょう。不動産と介護の両事業を持つ大企業に売却を依頼することで、安定感や信頼感が得られると考えられます。
以上のように、介護事業とのシナジー効果により、売却者にとってのメリットは大きいと言えます。高齢者支援の専門性と資源を兼ね備えた企業に売却を任せることで、安心して売却プロセスを進められるでしょう。
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